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2023-11-12点击量：976
●肥料是保证我国粮食安全的重要物资之一。长期以来，中国用占全球7%的耕地，养活着占全球20%的人口，创造了世界奇迹。中国粮食高产，肥料功不可没。
●曾经，高产作物越来越多，一些农民摒弃了传统的耕作方式，依靠化肥催土，使土地得不到休耕，土壤的有机质含量越来越低，化肥弊端逐步显现。
●早在2008年之前，国家发改委就推出了抗病微生物功能工程项目，旨在用微生物肥解决土壤病害，减少化学农药对土壤的伤害。
●增加研发费，更新品种，探索新出路，在深化农用发酵领域的基础上，向饲料添加剂和医药发酵领域发力。
支持传统产业优化升级。深化科技体制改革，建立以企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系，加强对中小企业创新的支持，促进科技成果转化。
为了让土地增产增收，农户一度过量使用化肥，造成对耕地的某些破坏。对此，从上到下已充分认识到这一问题，国家层面上已逐步取消化肥补贴政策,提出化肥零增长要求。
就在全国化肥行业低迷、企业日子维艰的背景下，曾做过化肥的山西凯盛生物科技有限公司反而越来越火。这要归功于一个字：“转”。
长期以来，我国用占全球7%的耕地，养活着占全球20%的人口，创造了世界奇迹。粮食如此“给力”，肥料功不可没。
正是看中了这一点，王开成于1998年成立了山西凯盛肥业有限公司，奋战于为粮食提供“粮食”的事业当中。然而，经过10年发展，由于成本高，利润少，同质化竞争激烈，导致凯盛肥业度日维艰。与丰喜等一些大公司相比，在规模上不占优势的凯盛公司意识到，再沿着化肥这条道往前走，“必死无疑”。
怎么办？经过深入调查，凯盛董事长王开成果断作出两个决定：一是“砍”，二是“转”。
“砍，就是收缩业务。忍痛砍掉所有化肥品种，只保留初创时的几个水溶性生物肥品种。这一砍，仅化肥生产设备等直接损失就达2000万元，间接损失更是没法统计。”凯盛公司总经理王经君说。
思来想去，凯盛最终没有跨界，没有胡转，而是选择做自己熟悉的事情，走差异性战略，研发生物肥，向肥料产业中高端迈进。
生物肥自古就有。早在几千年前，我们的老祖宗就会用禽畜粪便、草木灰等土法，生产天然生物肥。随着时代的变迁，老祖宗培出来的生物肥，因其养分含量低，操作复杂，难以适应农作物大规模的生产种植，加之天然生物肥原料不易得到等原因，这一土法生产方式渐渐被摒弃。随之，农家肥用量越来越少，而化肥的用量却日渐增多。
农户过量使用化肥的弊端逐步显现，有的地方土壤板结，土地有机质含量下降，农作物品质变差。这已引起国家有关部门的高度重视，从多年前就开始大力提倡使用生物肥料。
基于此，凯盛公司决定做运城第一个吃“螃蟹”的人——将公司更名为山西凯盛生物科技有限公司，全力研发微生物肥。
2009年，凯盛正式进军微生物肥领域。这在全国虽不算早，但在全省来说，微生物肥还是“零”。凯盛相关负责人前往中国农科院，花200万元买断了一个生物防病虫菌种。
为啥选这个菌种？王经君介绍，早在2008年之前，国家发改委就推出了抗病微生物功能工程项目，因为微生物在解决土壤病害，减少化学农药对土壤伤害方面效果较好，是市场急需的。既然国家扶持，那就抓紧去干。
凯盛研发的第一个产品——微生物菌剂奥瑞根，使农用肥料进入了新时代。没料到，产品一投入市场，竟遇到了麻烦。“内外交困”，王经君用4个字形容当时的困境。
于内，公司生产出来的产品，到底适不适应市场，它有什么特性、特点，推广销售人员搞不懂，他们不知道它的优势在哪儿，在给别人介绍的时候，也说不出个所以然来。
于外，代理商和农户根本不认可他们的新产品，“这东西能起什么作用，不用！”对上门销售的推广人员，他们直接予以拒绝。
由于对公司新产品失去了信心，多名推销人员在看不到市场前景的情况下，相继流失，转投别的公司，继续销售传统肥料。
王开成压力“山大”，因为自从决定转型后，凯盛征地100多亩，建新址、投设备、聘专家、买菌种，花了1亿多元，终于于2011年年底生产了20吨微生物菌剂。没想到，在2012年用了整整一年时间才卖完，销售额才几百万元。
辛辛苦苦干了一年，没有赚钱，还赔了200多万元。由于看不到希望，王开成曾有一丝后悔，悔当初怎么没有转行房地产挣快钱呢。
但世上没有后悔药，再难也要坚持，再痛也要忍着。在不断总结中，凯盛人发现了问题症结：2012年虽然微生物肥销量不好，但这个产品确实起作用了，只是有的地方用法、用量不对。
“我们对自己的产品很有信心。”王经君说，一个负责山东区域的老业务员反馈回来的信息说，他在凯盛十来年了，只有这个产品效果最好，在市场上深受欢迎。尽管人们认可的少，但用过的客户都给予了充分肯定。
这边产品赔钱，看不到前景；那边每年还在增加投入搞研发，凯盛走的是什么棋？
“坚持就是胜利。虽然农用生物肥料只有这一个产品，但产品在不断升级，不断完善。同时，我们还在人用医药发酵领域研发了其他产品。”王经君说。
苦尽甘来。2013年年初，转机终于出现了，当年的销售量慢慢变大，到2013年年底，他们的微生物肥产销基本持平，2014年开始盈利，现在每年的销售收入呈现出递增之势。
2013年初，凯盛和一位在英国的华人共同投资成立了上海凯盛研发中心，主攻医药发酵。对方提供菌种，凯盛进行量产。研发中心生产的医药产品有青蒿素、L—精氨酸、氨糖。“目前销售非常好，仅氨糖一项，年收入就达四五千万元。”王经君介绍。
2014年，凯盛生物大幅度增加研发费用，一方面加快更新品种步伐，一方面向其他领域进军，涉足饲料添加剂发酵领域和医药发酵领域。
“越在困难的时候，心态越要好。”王经君表示，不管多难，他们都要持续向科研“砸钱”，持续进行创新。即便研发失败了，但那也是一种经验。他们要走差异化道路，走别人没有走过的路，靠不断研发赢得未来。
2015年，凯盛和东北农业大学就一菌种开展合作。“对方提供技术，凯盛负责量产。”王经君说，这是凯盛进军养殖领域的一个新实践，他们共同开发的家畜家禽饲料添加剂，可以保护动物肠道，使减少家畜家禽生病。
从刚开始的买断菌种自己研发，到后来的长期合作，共同受益，随着合作方式的转变，凯盛在微生物肥研发中的风险大大降低。
2017年5月份，凯盛又与中国科学院微生物研究所达成合作意向，签了共同研发合同。
“我们的生物发酵技术主要用在3个领域：农用、兽用和医用。现在，我们菌种和生产技术都已具备，除了已经投入市场的一些产品，还储备了很多产品，一旦市场有需要，马上就可以投产。真正做到生产一批，研发一批，储备一批。”王经君说，目前，科技对企业的贡献率已达90%以上。
在加大对外合作力度搞科研的同时，凯盛非常重视内部科研团队建设。目前，凯盛拥有省级企业技术研发中心，研发团队有三四十人，负责稳固、提升现有产品，对接合作单位研发的新型产品，进行产业化转化。
“我们的企业技术研发中心每年投入都在四五百万元，研发人员的年薪在10万元以上。”王经君介绍，对于研发人员，不管哪一方面待遇，在全公司都是最好的。
持续向科研“砸钱”，“砸”来“柳暗花明”。如今，凯盛的销售额每年呈30%～50%的速度增长。科技创新，让凯盛在市场上永葆活力，进入了满负荷生产、全年产销两旺的新时期。
“进入生物发酵领域后，我们看问题的思路都不一样了。只有给客户创造价值，给用户创造价值，才能得到大家的认可。”王经君说，下一步，凯盛将在医药领域发力，使医用和农用两个系列齐头并进。
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